Petronas Lubricants - Lubrificantes “à medida”
A empresa construiu as Petronas Towers,
dois dos maiores arranha-céus do mundo.
Entrevistámos Paulo Bravo, Director Geral da filial portuguesa da Petronas Lubricants, que realçou a importância da cooperação com as marcas de tractores com quem têm parcerias para o desenvolvimento de produtos “à-medida”. Abolsamia: Como funciona, no mercado das máquinas agrícolas e industriais, a distribuição dos lubrificantes da Petronas ?
Paulo Bravo: A nossas origens (enquanto Selenia Fluids & Lubricants) estiveram sempre ligadas ao grupo automóvel Fiat e, concretamente na área agrícola, inicialmente à Fiatagri e actualmente à CNH. Essa origem está no nosso ADN e por isso sentimo-nos naturalmente à-vontade a trabalhar em conjunto com os fabricantes. Acontece assim com a New Holland, a Case, a Fiat, a Iveco, e com outras parcerias que já tivemos, nomeadamente com o Grupo SDF, a Piaggio, etc. Esta forma de trabalho conjunta tem a vantagem de conhecermos por dentro as necessidades específicas de cada veículo, conseguindo produzir para cada um o lubrificante mais adequado possível. Criamos produtos que são como fatos à-medida. A nossa parceria com os fabricantes com quem trabalhamos envolve um ‘co-design’ que passa pela testagem, nos nossos laboratórios dos componentes essenciais como o motor, a transmissão e caixa de velocidades.
Actualmente, a Petronas Lubricants distribui várias gamas de lubrificantes que foram desenvolvidas concretamente para vários construtores, tendo em conta os produtos a que se destinam: é o caso da gama Akcela na Case e Case IH, da gama Ambra com a New Holland e de outras marcas noutros tipos de veículos. Para além destas, comercializamos também outras linhas de lubrificantes destinados ao mercado generalista.
Concretamente no nosso país, para além das parcerias que referi, trabalhamos também com a empresa Terralis com a nossa linha de lubrificantes Akros, recomendada para as marcas de tractores McCormick, Hürlimann, LS e Shibaura.
Relações com os construtores - Parcerias técnico -
comerciais
Abolsamia: Que tipo de iniciativas, no que se refere a acções de marketing e outras acções de apoio à rede de concessionários, foram levadas a cabo pela Petronas no último ano?
Paulo Bravo: No sector das máquinas agrícolas, os lubrificantes não são geralmente escolhidos pelo utilizador, mas sim recomendados por quem faz a manutenção da máquina, pelo que as acções que promovemos são geralmente direccionadas para o concessionário. Estamos sempre abertos às sugestões que estes nos proponham, até por entendermos que o tipo de campanhas a desenvolver depende das características de cada zona e de outros factores. Para além disso, estamos presentes nas principais feiras do sector, e apoiamos os nossos clientes na realização das feiras regionais.
Também trabalhamos bastante com as marcas de tractores com quem temos parcerias. No ano passado, realizámos uma viagem de incentivo com cerca de vinte concessionários New Holland e este ano temos programada uma com um grupo de concessionários das marcas representadas pela empresa Terralis. Iniciámos também uma participação da renovação da sinalética em todos os concessionários New Holland e Ambra, através da disponibilização de reclamos Ambra a todas as concessões.
Abolsamia: No campo da qualidade e muito particularmente na área da defesa ambiental, a que nível se situam os lubrificantes Petronas?
Paulo Bravo: Em termos ambientais, tem havido uma considerável evolução tecnológica nos lubrificantes, cuja duração é cada vez maior. Isto é comum aos óleos para automóveis, como para tractores e máquinas industriais. Por outro lado, surgiram os produtos bio-degradáveis, que são criados como alternativa aos produtos de origem fóssil, mas que apresentam como principal desvantagem o facto não serem competitivos em preço. A Petronas Lubricants desenvolveu este tipo de produtos e está a comercializá-los em colaboração com as marcas de tractores com que trabalha, mas em Portugal a sua venda é ainda praticamente inexpressiva.
A Petronas Lubricants, para continuar a posicionar-se no grupo das empresas que lideram o sector dos lubrificantes, investe uma importante parte dos seus lucros na sua Divisão de Pesquisa e Desenvolvimento.
O Grupo PetronasA Petronas (Petroliam Nasional Berhad) é uma multinacional de produtos petrolíferos e gás natural. Em 2008, foi considerada pela revista Fortune como a oitava empresa mais lucrativa do mundo e a mais lucrativa da Ásia.
Tendo iniciado a sua actividade pela exploração dos recursos petrolíferos malaios, na altura correspondentes a cerca de 3,9 biliões de barris, o Grupo Petronas tem desenvolvido novos projectos nas áreas do gás natural, da petroquímica, da logística e dos transportes marítimos, afim de acrescentar valor aos recursos naturais. No início da década de 90 cria com sucesso, no Vietname, a primeira operação internacional.
Actualmente, está presente em todos os continentes em mais de 50 países e actua em vários ramos da indústria do petróleo, desde a produção e a exploração até à refinação, passando pela distribuição. As suas reservas naturais correspondem ao equivalente a 27 biliões de barris, e tem uma produção diária de 1,8 milhões.
A Petronas Lubricants International faz parte do Grupo Petronas, tendo adquirido no final de 2007 a empresa congénere Selenia Fluids & Lubricants que pertencia ao Grupo Fiat.
Fonte:
A Bolsamia
